太龙股份2023年年度董事会经营评述

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息公开披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

  报告期内，公司主要营业业务以半导体分销业务为主，以商业照明业务为辅，同时公司积极向创新科技型企业转型。公司半导体分销业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销，产品主要使用在于无线通讯、消费电子及工业物联网领域，其中以手机的射频前端芯片为主，同时，公司近年来加大了在汽车电子市场的资源开发力度，在汽车电子领域的分销业务具有一定增长,如今半导体分销业务已成为公司营收的大多数来自；商业照明业务主要是向客户提供集照明设计、开发制造、系统综合服务于一体的商业照明整体解决方案，基本的产品包括照明器具、LED显示屏和光电标识等。

  回顾2023年，宏观经济弱势运行、贸易冲突博弈持续、产业分化割裂严重等问题仍在延续，上半年全球半导体产业处于下行周期，在电子元器件最广泛应用的消费电子领域，智能手机和PC的需求持续低迷。但下半年以来，随着终端需求温和复苏，各品类芯片交期和价格大大修复，下游客户回到正常状态提货节奏，行业逐步走出周期底部。据美国半导体工业协会（SIA）数据，2023年全球半导体销售额共计5,268亿美元，同比下降8.2%。需要我们来关注的是，截至2023年12月全球半导体销售额已连续第十个月实现环比增长，半导体需求呈现出明显的回升势头。虽然当前全球半导体市场结构性分化依然存在，但2024年总体市场趋势向好，有望重回上升周期。

  在电子元器件产业链上，分销商是上游供给与下游多元化需求匹配的必需纽带，为上游电子元器件制造商分担了大部分市场开拓和技术上的支持工作，并帮助下游大部分的电子科技类产品制造商降低采购成本，向其提供了电子元器件产品分销、技术上的支持及供应链服务的整体解决方案和一体化服务。元器件分销商作为半导体供应链中的蓄水池，随着近年来分销市场规模逐年扩大，行业市场占有率呈头部集中效应。其中，艾睿电子、安富利、大联大和文晔等TOP4分销商市场占有率占比从2020年的46.52%增至2023年约54%，TOP10分销商市场占有率占比从2020年的65.15%增至2023年约71%。从分销商规模来看，中国大陆本土头部分销商远不及海外龙头，但此类全球分销商难以满足众多本土客户的研发配合、弹性供给、快速反应等需求，目前国内竞争格局整体较为分散，企业规模偏小，本土分销商仍有较大成长空间。从产业链的发展历史和产业链的安全角度看，涌现总实力强大的本土分销商也是未来发展的必然趋势，而在这一发展的新趋势中随着竞争日趋激烈，各分销商将会逐步加大了增值服务的比重，提高在供应链环节中的附加值，并通过并购整合资源，获得规模效应，提高运作效率，以期在中国这个逐渐重要的电子元器件市场中获得尽可能多的市场份额。

  博思达经过多年的发展，突出的技术能力及销售服务能力获得了供应商与客户的普遍认可。在上游原厂合作方面，博思达已经与 Qorvo、AKM、Invensense、Sensortek、Pixelworks、圣邦微、晶相、矩芯等知名电子元器件制造商合作，基本的产品涵盖智能手机、安防、车载、TWS耳机、机器人等新兴下游应用领域。在客户合作方面，博思达在手机射频芯片领域具有较强的竞争优势，其长期合作的手机品牌企业和大型手机ODM企业有小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰科技600745）等，此外还与比亚迪002594）、大疆、TCL、创维、广州视源、海康等有名的公司开展了厚实的合作。根据《国际电子商情》对中国元器件分销商的统计排名，博思达位列 “2022年度中国电子元器件分销商排名TOP25中第20”，在电子元器件分销行业有着较强的市场竞争力。

  半导体市场一直在重复“硅周期”，每隔3-4年就会在景气和低迷之间转换。在经历了 2021 年的“缺芯潮”后，2022年底至 2023年的半导体行业踩下了急刹车，又叠加了全球经济不振，以及贸易战等影响，这一轮的半导体超级周期进入下行阶段。但是在经历了持续一年多的衰退之后，2023年下半年开始了温和复苏，各品类芯片交期和价格大大修复，下游客户回到正常状态提货节奏，行业逐步走出周期底部。展望2024年，多家主流市场研究机构预计，2024年全球半导体产业增速将超过两位数，平均预测增速在13%-15%左右，总规模超过6000亿美元。随着全球AI、高效能运算需求的爆发式增长，以及智能手机、个人计算机、服务器、汽车等市场的需求回暖，半导体产业将迎来新一轮增长浪潮。

  （1）商络电子300975）（SZ.300975），成立于1999年，总部在南京，是国内领先的被动元器件分销商，主要面向网络通信、消费电子、汽车电子、工业控制等应用领域的电子科技类产品制造商，为其提供电子元器件产品。

  （2）润欣科技300493）（SZ.300493），成立于2000年，总部在上海，是一家高科技企业，一直专注于无线通信、射频、传感技术的IC应用设计、分销及技术创新，是国内领先的IC产品和IC解决方案提供商。

  （3）力源信息300184）（SZ.300184），成立于2001年，总部在武汉，是国内领先的电子元器件代理及分销商，主要是做电子元器件及相关成套产品方案的开发、设计、研制、推广、销售及技术服务。

  商业照明是指营造商业场所光影环境，用以满足照亮空间、产品展示等基础性需求，以及氛围渲染、品牌提升等功能性需求的照明系统，广泛地运用于品牌零售终端、购物中心、超级市场等以销售产品为目标的商品式商业领域和星级酒店、主题公园、娱乐会所等以提供服务为目标的体验式商业领域。商业照明不仅要考虑到环境氛围和消费的人心理等因素，还要承担促进商业品牌建设的责任，在商业照明设计理念与客户品牌形象保持一致的同时为客户提供个性化服务，以实现客户品牌形象的进一步提升。

  公司是一家集研发、生产、销售、服务的高新技术制造企业。作为专注于光影营造的商业照明整体解决方案服务商，太龙的商业照明板块依托创新的商业模式和成熟的业务体系，以个性化、定制化的照明产品为载体，提供包括照明设计、开发制造、系统综合服务整体解决方案。公司所处商业照明行业的上业为电光源制造业、灯用电器及附件制造业，下业为商品式商业和体验式商业等商业企业。从产业价值链的角度看，上游制造业提供标准化的电光源、灯用电器及相关配件，是整个产业链条中价值产生的源头；公司所处商业照明行业，通过设计照明方案、开发符合方案要求的灯具，将上游标准化的产品转化为各类照明器具并综合应用于计算机显示终端，营造个性化的光影环境，是产业链条中价值再创造和向下游传递的核心；下游商品式商业和体验式商业中的客户应用商业照明系统，达到良好的经营环境、实现更好的经营业绩，是产业价值的最终体现。

  照明行业经过前些年的加快速度进行发展后，近年来增速明显放缓。而 LED下游应用领域因其进入门槛相比来说较低，LED 照明行业存在着较为显著的结构性产能过剩问题，市场之间的竞争日益激烈。同时，原材料价格及人力成本一直上升，给企业加快速度进行发展和盈利能力也带来了较大的压力。但随着照明产品朝着智能化、个性化、定制化方向发展，通过市场之间的竞争优胜劣汰，有技术、有品牌、有资金有实力的企业将脱颖而出，未来行业并购整合将会加速。商业照明受益于“智能化”进程的发展，随着科学技术的逐步的提升，灯具的智能化程度也将大幅度的提升，智能化灯具不仅仅可以智能控制亮度和颜色，还可以通过传感器实现人体感应、光感应、声感应等多种功能。商业灯具行业将更加多元化、智能化、环保化，这将为商业灯具行业带来更多的机遇和挑战。

  作为专业的商业照明企业，公司解决了品牌商的终端门店照明需求，公司的行业地位大多数表现在公司服务的品牌商的广度和知名度。2020年以来，已累计在全国范围内为超过500余个品牌、10万余个零售终端提供了商业照明整体解决方案，并先后获得了“福建省省级工业设计中心”、“省级有突出贡献的公司”、“国家级绿色工厂”、“十大优秀供应商（商业照明）奖”、“红点奖”、“IF奖”、“十大商业照明品牌”“2022年中国LED照明灯饰行业100强”等荣誉。公司产品应用于品牌服饰、家居家纺、商超、餐饮等领域，并积累了一批稳定的高端客户群，多数已建立长期合作伙伴关系。同时，公司还创新研发出智能LED广告机、智慧灯杆屏、智能标识牌等终端产品，推动城市加速向智慧化转化。

  商业照明具有顺应经济发展的行业周期性特征。随着经济转型的深化和消费升级的加速，特别是下游客户在功能上更强调品牌档次提升和消费体验营造，商业照明系统的应用价值逐步的提升，促使商业照明市场持续增长。受传统消费习惯因素影响，每年“五一”、“十一”、“圣诞、元旦、春节”是消费旺季，品牌商往往在消费旺季前一到三个月实施零售终端扩张或店面形象升级计划，在销售旺季来临时完成开店准备工作，对应商业照明行业第二、第三、第四季度的经营旺季。其中，“十一”前的第三季度装修比重较高，“圣诞、元旦、春节”前的第四季度和“五一”前的第二季度装修比重次之，第一季度装修比重最低。总体来说，商业照明行业具有多个周期性特征。

  （1）三雄极光300625）（SZ.300625），成立于1991年，总部在广州，是一家开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品的企业。主要是做绿色灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。

  （2）欧普照明603515）（SH.603515），成立于2008年，总部在上海，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业,现有中山工业园、吴江工业园等生产基地，主要是做照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售，经营事物的规模涵盖家居、办公、商业、工业等众多照明应用领域。

  （3）洲明科技300232）（SZ:300232），成立于2004年，是一家专业的LED应用产品与解决方案提供商，主要为国内外的专业渠道客户和计算机显示终端提供LED应用产品及解决方案，主要是做LED显示产品与LED灯具的研发、制造、销售及服务。

  公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息公开披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

  公司主体业务为半导体分销，业务主体为博思达资产组。博思达是业内知名的半导体分销商，常年专注于半导体分销领域，拥有专业的技术团队，产品主要使用在于无线通讯、消费电子、汽车电子及工业物联网领域。博思达基于在电子元器件行业多年的服务经验和成熟的运作模式，结合上游原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，为客户提供电子元器件产品分销、技术上的支持及供应链服务的整体解决方案及一体化服务，是电子元器件产业链中联接上游原厂制造商和下游电子科技类产品制造商的重要纽带。

  博思达主体业务为无线通讯及消费电子领域相关的半导体分销，其中以手机的射频前端芯片为主。射频前端(RFFE)，是移动通信系统的核心组件，主要起到收发射频信号的作用，包括功率放大器(PA)、双工器(Duplexer和Diplexer)、射频开关(Switch)、滤波器(Filter)、低噪放大器(LNA)等五个组成部分。除此外，博思达代理的产品还包括各种运动传感器、视频图像处理器、图像传感器、安防主芯片、车载音效DSP处理器、导航、MCU、TWS耳机主芯片等产品。公司基于对各类芯片性能和下游电子科技类产品制造商需求的理解，在客户产品立项、研发、系统集成、量产等多个环节提供实验室和现场的技术上的支持，使公司代理的芯片及其他元器件能够嵌入在客户终端产品中，实现预定的功能，帮助下游客户快速推出适应市场需求的电子产品。

  汽车电子应用领域，在国家利好政策不断出台推动新能源汽车产业投资和消费，以及“三电”技术基本成熟的背景下，据中国汽车工业协会数据，2023年我国汽车销量首次突破3000万辆，销量为3009.4万辆，同比增长12%，连续15年保持全球第一。其中，新能源汽车销量为949.5万辆，同比增长37.9%，市场占有率达到31.6%。随着新能源汽车渗透率及汽车电子化率的提升，汽车电子市场有望持续扩容。近年来，博思达加大了在汽车电子市场的资源开发力度，通过成立专门的车载市场团队，大力增加汽车电子的产品线，尤其专注于国产产品线，目前主要合作的企业有比亚迪、小鹏、理想、蔚来、华阳、航盛、CVTE、海康等，公司在汽车电子领域的业务增长显著。

  （1）销售模式：博思达的销售团队与FAE团队，在与客户深度交流中，首要的任务是洞察与理解客户的需求。他们不仅提供代理产品的技术资料，更在进一步探索需求后，为客户量身定制一系列解决方案。为确定保证产品的顺畅运作，他们紧密跟踪客户的进展，提供及时的技术上的支持，并在必要时亲临现场，确定保证产品实现预定功能。一旦货物交付，销售工作圆满完成，随后便进入细致入微的售后服务阶段。

  （2）采购模式：博思达按照每个客户的项目进展和订单需求，精心制定采购计划。他们与供应商深入沟通产品价格、交货时间及其他商务细节，经过内部风控部门的严格审批后，正式生成采购订单并发给供应商。当采购产品到货后，博思达会进行严格的质量检验，确保无误后入库，从而完成整个采购流程。

  （3）盈利模式：在电子产业链中，电子科技类产品制造商分销商扮演着举足轻重的中间角色，连接着上游的原厂和下游的电子科技类产品制造商。其核心职责是向原厂采购物料，并将其提供给下游有需求的电子科技类产品制造商。在这样的一个过程中，分销商不仅提供技术上的支持、账期支持和售后服务，甚至参与产品设计等工作，还负责收集上游原厂的供应链信息，为行业提供动态洞察。电子元器件分销商在产业链中占了重要地位，尤其在服务长尾客户、提供多样化供应链支持等方面发挥着关键作用。原厂与代理商之间有深度的相互依赖关系，这也正是电子元器件分销商在产业链中创造价值并实现盈利的基础。在开展半导体分销业务时，博思达主要是通过提供具有竞争力的服务和技术上的支持，推动产品的销售。有必要注意一下的是，这些服务和技术上的支持并不单独收费，而是通过产品的销售量的增长来实现盈利。

  报告期内，半导体分销业务板块实现盈利收入218,123.37万元，与去年同期相比下降了21.33%；报告期内实现净利润6,622.70万元，与去年同期相比下降了6.08%。根本原因系2023年上半年，受科学技术创新周期、宏观经济、库存周期等各方面因素的叠加影响，电子元器件行业景气度延续了自2022年下半年以来的下行趋势：科学技术创新周期方面，电子行业目前仍处于新旧创新周期的交替阶段，以移动终端为代表的创新周期下的市场已基本饱和，而以 AI 为代表的新一轮创新周期刚刚开启，对总体需求的拉动还较为有限。数据公司IDC发布的最新报告数据显示，2023年全年，中国智能手机市场出货量约2.71亿台，同比下降5.0%，创近10年以来最低出货量。受此影响，博思达报告期内的营收较去年同期有所下滑。净利润下降幅度小于营业收入下降幅度，主要是由于业绩承诺期已结束，本期不再计提超额业绩奖励所致。

  尽管上半年的市场表现较为惨淡，但随着下半年苹果、华为、小米等多家知名品牌陆续推出新品，智能手机终端市场逐步复苏带动产业链上下游持续向好，叠加频频出台的刺激电子消费的诸多利好政策，消费电子市场整体正以缓慢而稳定的速度逐步扭转低迷状态，中长期内有望实现复苏。

  公司的商业照明业务主要是照明器具以及LED显示屏和光电标识。其中照明器具在照明应用中有基础和环境照明作用，而LED显示屏和光电标识则主要作为品牌和产品形象展示的载体，是配套产品体系的组成部分。自2021年以来，智能化发展以及AR技术的日渐普及，都使得LED显示屏的运用展现了更多的“用武之地”。

  公司采用“总部专业化设计、照明器具定制化开发、品牌终端门对门服务”模式，通过照明设计、开发制造、系统综合服务的紧密结合，为客户提供集专业化、一体化与全流程于一体的商业照明整体解决方案。其中，公司以照明设计为先导，引领销售潮流，传递先进的服务理念，提升产品附加值；通过产品研究开发将设计理念具象化，并通过产品制造与销售实现公司价值；借助系统综合服务深入挖掘客户的真实需求，强化客户黏性。公司能够迅速整合内部资源，实现对客户定制化需求的迅捷回应，提高订单完成效率，从而在激烈的市场之间的竞争中保持优势地位。公司致力于将这一商业模式广泛复制，实现规模效应与协同效应的全面整合，以期创造更为丰厚的收益。

  报告期内，受外销出口放缓，国内家居建材和工程订单疲软等诸多因素制约，LED照明市场持续低迷。多个方面数据显示，2023年中国照明产品出口总额为582亿美元，同比下降7.2%。其中LED照明产品出口额433亿美元，占整体出口额的74%，同比下滑6.2%。国内市场房地产陷入低迷、消费信心不足导致市场需求下滑的影响，LED照明企业经营业绩普遍承压。公司照明板块2023年度全年营收较去年同期基本持平，净利润同比有较大幅度的下降，根本原因是，一种原因是公司近些年来部分新厂房投入到正常的使用中以及为新厂房陆续购置新的生产设备，相应的增加较多折旧及摊销费用。短期内产能利用率的不足导致新增折旧和摊销费用影响了公司利润，另一方面是公司之前并购博思达资产组中使用了并购贷款，产生了大额的资金成本。

  公司未来将持续优化市场战略，利用现有客户资源，全力发展智慧门店业务；利用品牌服饰细致划分领域的成功模式，复制到别的行业（比如酒店照明、学校照明等），拓宽销售经营渠道，增加LED照明的应用场景；同时公司将逐步的提升产品质量，加大出口业务，释放剩余产能，改善经营状况。

  作为在半导体分销领域深耕多年的博思达，在客户的销售和售后服务方面和具有成熟的运作体系，及时、精准的技术上的支持是众多品牌客户选择博思达的主要的因素，因此在产品营销售卖上也已经构建出庞大又有效的销售网络体系。博思达作为多家全球知名品牌的授权代理商，公司结合原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，在各大下游细致划分领域深入发展，使得博思达拥有较强的市场开拓能力和客户的持续吸引力，所以在销售和产品供给两个方面都有充分的保障。根据 Yole 的数据，2022 年Qorvo射频前端市场市占率达15%，在全球排名第三而博思达资产组目前系Qorvo公司（全球射频解决方案领先企业）在中国市场的最大分销代理商，经过多年合作和发展，博思达资产组在行业内已拥有较高的知名度和广泛的影响力。

  博思达资产组凭借一种独特的技术型分销模式，为原厂和电子制造商提供了一站式的产品营销售卖与技术上的支持服务。其核心团队，即由一群高技术水平、执行力出众、服务能力卓越的现场技术上的支持工程师（FAE）组成。这支精英团队不仅对博思达资产组代理的原厂产品了如指掌，包括产品性能、技术参数以及最新产品特性等，都能迅速掌握并有效推广，帮助原厂产品快速占领市场。同时，他们还针对下游电子科技类产品制造商的具体研发需求，主动提供多样化的产品应用方案，有效地帮助客户降低研发成本，使其能更专注于电子科技类产品的生产和市场推广。更重要的是，这支FAE团队能精准捕捉市场动态，深度理解客户的真实需求，确保研发模式下的产品能够迅速响应市场变化。目前，博思达资产组的FAE团队已经凭借其卓越的技术上的支持能力，赢得了众多知名原厂和电子制造商的高度认可，从而不断拓宽供应商体系和下游客户群体。

  经过数年的深耕细作，公司已成功跻身于国内主流手机品牌商与方案商的供货体系，合作对象涵盖知名手机品牌如小米、OPPO、黑鲨等，以及业界领先的方案商如闻泰、华勤等。凭借庞大的客户基础与在重要下游领域的深度布局，公司可以有明显效果地提升产品营销售卖推广的效率与市场洞察能力，从而巩固并加强其市场之间的竞争优势。原厂的授权也是代理商在经营中的重要基础，这些原厂的实力及其与公司合作伙伴关系的稳定性是公司可持续性发展的重要背书。在经营发展过程中，与知名原厂保持长期良好合作的业务模式也是吸引下游客户的重要手段。自成立以来，经过多年的行业深耕，公司已积累了众多优质的原厂授权资质，这也是令公司长期保持市场之间的竞争优势的重要壁垒之一。

  公司代理及销售的均为美国、日本、中国台湾地区等国内外著名射频器件等电子元器件生产商的产品，包括 Qorvo公司、AKM公司、Sensortek等，上述电子元器件生产商品牌知名度高、产品质量放心可靠、种类丰富、货源充足稳定，涵盖了消费电子的基本的产品类别，能够完全满足细分行业客户的需求。

  多年来公司已建立起一支高效的运营团队，运营团队包括电子信息、通信工程、集成电路、微电子等领域的专业人才，拥有丰富的电子科技类产品元器件分销经验，高效、专业的人才队伍。人才优势人是公司发展的基石，公司一直以来都很看重人才队伍的建设。经过多年的发展，公司已建立起一支稳定且富有创新精神的人才队伍。公司的经营管理层除依托自身敏锐的市场洞察力外，还不断的寻求和建立外部决策咨询机制，与众多高校、行业专家保持着密切的沟通和交流，及时获取行业前沿资讯和人才信息，从而确保公司实时跟进市场发展动向和持续进行团队建设。

  公司凭借卓越的服务能力和深厚的行业经验，能够有效满足品牌客户“引导消费行为”、“促进品牌建设”和“提供一体化服务”等方面的需求，已得到时尚休闲服饰、运动服饰、商务服饰领域内众多有名的公司的认可。公司致力于帮助众多品牌通过视觉光影打造品牌形象，经营模式成熟，品牌渲染效果非常明显，因此也积累了一批知名品牌的核心客户，强强联手并形成品牌效应，为公司的业绩经营打下夯实地基。公司客户不局限于单一行业，在家居家纺、商超、教育、餐饮等领域也有众多的品牌客户资源积累。

  2、构建“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”三级服务网络架构，彰显服务能力卓越优势

  为了向品牌客户提供卓越的服务体验，公司巧妙地构建了“总部营销客服中心+办事处+售后工程师”这一三级服务网络架构，在总部漳州台商投资区建立营销中心和客服中心，在北京、上海、广州、深圳等城市设立办事处配备销售服务人员，并在全国范围内根据服务需要配备维修工程师，建立了辐射超过300个城市的服务网络，为客户总部和终端门店提供优质的商业照明整体解决方案。公司在初创设计、终端设计和全面服务上持续积累服务能力优势，从始至终坚持提供包括产品和服务在内的商业照明整体解决方案，有效满足了商业企业对于照明系统外包的一站式需求。

  公司自有的照明器具、LED显示屏和光电标识的配套产品体系是公司商业照明领域发展的良好支撑。在经营过程中采取灯具部件自制的后向一体化经营战略，已形成了涵盖灯具研发、样品制作、模具开发、压铸成型、精密加工、表面处理、成品总装等重要工序在内的完整配置。相对于生产外包而言，公司通过对生产链条进行相对有效整合，增强了生产制造系统的快速反应能力。通过建立集设备柔性、工艺柔性、产品柔性、生产能力柔性和扩展柔性于一体的柔性化制造体系，公司具备了针对不同光源电器、不一样的规格照明器具以及不同功能照明产品的柔性化生产能力。同时具备丰富的配套产品体系、快速响应能力、以及柔性化的制造体系，是公司具体解决方案得以执行的基础。

  公司商业照明业务产品品类齐全，涵盖商业空间照明中众多产品，包括LED灯光照明、XR沉浸式体验的LED产品和LED标识标牌等，在国内细分市场处于领头羊。针对不同类群的客户，产品不断迭代，形成定制化服务，公司聚焦商业照明整体解决方案配套产品的开发和新型照明技术的研发，增强品牌效应，提升公司竞争力。公司不断设计和开发各类新型照明器具，以顺应下游市场的发展的新趋势；且公司依据客户需求和照明设计方案的特点，为商业照明整体解决方案提供个性化、定制化的商业照明产品。公司上市募投项目之一为设计研发中心建设项目，现如今已全部投入使用，公司也建立了自身所需的专利模块，在积极申请专利保护的同时，也能保证持续不断的研发能力和研发技术。

  在研发成果方面，截止2023年期末，公司新增开发278套灯具，共完成样品单据1,167单。这些新产品的推出不仅丰富了公司的产品线，更为公司赢得了更多客户的青睐。同时，我们还结合市场发展以及商业照明整体解决方案的需求，不断进行技术创新和应用实践，截止报告期末已累计获得409项有效专利技术。这些专利技术的取得不仅体现了公司在研发领域的实力，更为公司在商业照明领域的竞争提供了有力支持。

  据世界半导体贸易统计协会（WSTS）最新数据显示，2023年以中国为代表的亚太地区（不包括日本）仍旧是全球最大的半导体消费市场，占比达54.5%。随着我国半导体市场的日益壮大，电子元器件分销商作为产业链上下游的核心纽带，亦将迎来快速发展的契机，并展现出如下显著的发展特征：

  （1）行业集中度的显著提升：电子元器件授权分销商的核心竞争力在于其掌握的原厂及客户资源的数量与质量，以及其服务能力。这些优势将推动行业内的领军企业借助其竞争优势，持续推进行业的并购与整合，从而加速资源的累积与壁垒的强化，形成规模化的经济效应。近年来，中国本土电子元器件授权分销行业不断深化整合，领军企业规模迅速扩张。然而，相较于海外同行，无论是个别分销商的规模还是行业整体集中度，仍存在较大差距。因此，预计未来市场份额将进一步向领军企业集中。

  （2）国产替代趋势的日益加强：随着国际贸易环境由全球化向逆全球化转变，半导体产业的国产替代进程已由原先的政府推动转变为产业链自发驱动。本土电子元器件分销商，作为产业链的关键环节，凭借其对境内文化和产业的深刻理解、高效的服务以及稳定的供应能力，一方面将通过专业化服务助力国内半导体自主品牌的成长，另一方面也将在国产替代进程中受益，逐步提升市场份额。

  （3）技术分销能力的重要性日益凸显：随着半导体行业技术的不断进步和电子产品更新换代频率的加快，以及行业内部竞争的加剧，电子元器件分销商的技术分销价值愈发显现。特别是在本土半导体产业链加速推进国产替代的过程中，原厂品牌市场认知度较低、新品行业应用经验不足、产品技术支持资源有限等问题凸显，这使得电子元器件授权分销商在市场推广过程中需更加积极地参与，为国产半导体的产业化应用提供全面的解决方案。

  LED是继白炽灯，荧光灯之后的第三次光源革命，具有低耗高效、使用寿命长、色彩丰富、环保节能等诸多优势，迎合了当今可持续发展的主题。目前LED照明行业市场增速处于放缓阶段，大量LED企业开始从健康照明，智能照明、植物照明角度用力，促进LED行业产生新变革，迎来新发展。在中国国家政策扶持以及国内 LED技术不断突破，国内LED产业集中化提高的背景下，中国LED照明产业市场规模从2017年5343亿元上升到2022年的6073.52亿元，2017-2022年均复合增长率为2.2%。预计随着国家政策对LED照明行业的扶持、LED技术地不断突破与细分市场趋势加强，多样化照明需求的出现，未来LED照明市场规模将在2027年达到的7031.4亿元，2022-2027年均复合增长率为2.5%，行业保持稳健增长态势。

  值得注意的是，虽然总体市场呈现出增长趋势，但在上游芯片以及中游封装领域，由于下游库存水位居高不下，订单下滑明显，部分LED显示屏企业面临了一定的市场压力。然而，随着技术的不断进步和市场的持续扩大，这些挑战有望在未来得到克服。

  博思达专注于半导体分销领域，拥有专业的技术团队，尤其擅长5G通讯相关的射频芯片及各类传感器件在电子产品中的应用。公司通过并购博思达进入半导体分销领域，并依托博思达专业的技术团队，积累高端的半导体渠道资源，为涉入半导体应用方案设计领域奠定基础。未来公司将进一步加强自主研发，通过引进、培训等多种手段提升技术人员的专业能力，建设专业化芯片研发团队，同时公司也将继续探索外延式发展契机，积极寻找符合公司发展战略和产业布局的优质项目及企业，通过基金运作、股权投资、并购重组等资本运作模式，快速切入半导体应用方案设计领域，实现公司向科技型企业转型的战略目标。

  公司商业照明业务已在包括时尚休闲、运动、商务等在内的品牌服饰领域建立了广阔的市场基础，并形成品牌效应，同时积极开拓品牌家居家纺、商超、餐饮等其他商业照明市场并占据一定的市场份额。未来的经营中，公司将继续强化在商业照明领域的领先地位，持续强化智能照明产品的开发和应用，积极布局智慧门店，增强公司照明业务板块的综合竞争力，持续推进业绩稳步增长。

  公司已经披露2024年度向特定对象发行A股股票预案，公司拟将本次向特定对象发行股票募集的资金用于补充流动资金及偿还银行贷款，将有助于满足公司未来业务发展的流动资金需求，在拓展业务、增强创新能力、提升生产效率和管理效率等多个方面夯实可持续发展的基础，从而提升公司核心竞争力，有利于公司把握发展机遇，实现持续快速发展，实现股东利益最大化，公司正在积极推进该事项。

  博思达一方面在立足丰富的客户资源基础上，将继续积极拓展和培育潜在优质客户，进一步完善市场营销网络，为合作的优质产品线进一步开拓市场和客户；另一方面立足丰富的产品线资源，充分挖掘客户潜在需求，为客户设计、优化产品方案，不断增加互补性强、协同性高的产品线，丰富产品结构和种类，实现高性能电子元器件产品系列化，加强与客户的深度合作，进一步加强与客户的合作粘性。同时充分发挥分销业务团队的综合竞争优势，继续加强开拓新市场的力度，积极洽谈并加大在如汽车电子和安防监控等业务市场领域的推广，运用好上市公司的平台和资源，不断深耕细作。

  公司将稳步推进销售体系改革，优化销售团队建设，建立优胜劣汰的市场竞争机制，完善营销人员的激励方案。公司通过进一步加强市场销售团队建设，提高团队的专业性，更好的服务客户群体。除依托优质的产品外，公司也将以优质的售前、售后服务加强客户黏性，实现与客户的共同成长。此外，公司将进一步加强市场开拓力度，依托公司已取得的良好口碑，拓展新市场、新领域，进一步提高市场份额，提升公司的产能利用率，夯实公司发展基石，实现企业效益增加。

  公司代理的产品源自国内外知名IC设计与制造商，具备高科技属性。通过与原厂的紧密合作，公司将及时获取并吸收新产品与新技术，掌握行业前沿技术动态，洞悉全球IC产业发展趋势。同时公司将加大自主研发力度，通过引进、培训等方式提升技术人员专业能力，围绕代理产品的技术优势和客户的真实需求，加强与上下游的技术交流与合作，开展半导体应用方案研发、定制化设计等工作，不断提升技术分销能力，增强分销业务的核心竞争力。

  公司将充分利用现有产品、技术、客户及服务等优势资源，重点关注半导体设计、加工领域。通过新设、并购等资本化运作及规模扩张方式，整合分销行业上下游资源及相关业务领域，发挥上市公司平台与专业优势，探寻行业内外可持续发展的新机遇。通过投资、合资、收购与兼并等多种方式，实现外延式扩展与多元化发展战略，提升企业规模与竞争实力，推动公司加快速度进行发展。

  博思达作为半导体分销业务板块的佼佼者，主要业务集中于手机领域的半导体分销，下游手机行业本身集中度较高。其客户群体主要是手机品牌企业和大型手机ODM企业，如小米集团、OPPO、华勤通讯和闻泰科技等。2023年博思达资产组向前五大客户的销售占比为69.83%，客户集中度高，但行业内的企业普遍具有客户集中度较高特征。而客户群体为了维护自身供应链的稳定与安全，除分销商发生了较大的风险事件或自身业务能力持续下降至低于客户要求等情况，一般不会轻易更换分销商。但是，如果博思达资产组的服务支持能力无法满足客户的要求或公司业务发展速度无法跟进客户业务发展速度，公司存在未来无法持续客户关系的风险，则会对公司的业务经营造成不利影响。

  针对以上风险，公司在运营服务过程中要实行精细化服务，针对不同客户的需求制定完善的服务方案，提升客户粘性，保障公司的正常稳定发展，同时也要在市场上积极发掘潜在客户，建立新的合作关系，开发新的经济增长点。

  原厂的授权是授权分销商在市场上稳健发展的基石，授权分销商的市场拓展是原厂延伸销售的重要途径。作为国内主流的电子元器件分销商，公司已经与数十家国际国内知名电子元器件生产商建立了良好、稳定的业务合作关系。但是，如果公司的服务支持能力无法满足原厂的要求或公司业务发展速度无法跟进原厂业务发展速度，公司存在未来无法持续取得新增产品线授权或已有产品线授权被取消的风险，可能对公司的业务经营造成不利影响。

  针对上述风险，公司一方面将加强自身技术上的支持服务能力，借助强大的销售渠道，开拓下游市场，为上游芯片原厂提供丰富的客户资源，维护与上游芯片原厂良好合作关系；另一方面将不断开拓新的优质产品线、商誉减值风险

  公司充分借助资本市场的力量加快发展，积极收购境内外优质资产。若并购的博思达资产组未来期间经营业绩发生恶化，低于本次交易中以收益法评估测算所依据的各期净利润预测值，则可能会引起博思达资产组作为整体资产组未来期间自由现金流量的降低，上市公司将会因此产生商誉减值损失，对其经营业绩产生不利影响。

  针对以上风险，企业要建立健全内部控制体系，定期检查并完善各项制度企业应加强财务报告的准确性，准确反映公司的实际经营状况，以免因不合理的财务报告而导致商誉减值。其次，企业应充分考虑市场变化的影响，定期对经营活动进行分析,及时调整经营策略，防止市场变化带来的商誉减值风险此外，企业还应加强风险控制，做好财务报表及各项财务指标的审计工作，及时发现风险，有效地控制风险，避免商誉减值。企业也要提高自身的信誉度，建立良好的企业形象，坚持质量第一，以优质的产品和服务满足客户需求，增强客户的信任，保持企业商誉的稳定。

  目前全球半导体集成电路行业及显示行业技术正处于升级与变革的重要时期，随着公司逐步向半导体创新科技型企业转型，所涉及的专业技术不断深化，业务结构也日趋多元化。且伴随全球技术的升级，半导体行业的产业技术及服务、LED显示新产品都将不断推陈出新，各项相关产品及市场之间的竞争格局也将持续激烈化，行业竞争格局将呈现多元化特点。为此公司对半导体领域具备高素质的研发人才、具备丰富经验的管理人才，以及显示照明行业的技术人才的需求将持续增长。公司也需要不断投入精力和研发成本，逐层突破技术革新带来的风险。若未来公司不能紧跟时代发展，掌握前沿的技术及提供市场所需的高质技术服务，则将对公司未来的发展产生不利影响，在一定程度上阻碍公司蓝图的规划及战略布局。

  针对上述风险，公司可以从以下三方面进行努力：第一，公司需健全招聘机制，完善员工薪资体系，建立公司福利制度，发挥公司工会作用，引进行业领先的技术人才，进一步提升双业务各研发项目的团队水平，对新引进的人才进行全面科学地培训，保障员工的权益，满足多元化的员工文化需求；第二，时刻把握半导体行业、集成电路设计、显示行业等前沿技术的发展机遇，加大研发方面的投入，做好新技术的储备；第三，公司应逐步增强与上下游客户、企业、高校、科研院所的研发合作，突破各层研发瓶颈，提升研发效率，为双业务模块的客户提供最优质的产品及技术服务。

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